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       坚持小班授课,为保证培训效果,增加互动环节,每期人数限3到5人。
   上课时间和地点
上课地点:【上海】:同济大学(沪西)/新城金郡商务楼(11号线白银路站) 【深圳分部】:电影大厦(地铁一号线大剧院站)/深圳大学成教院 【北京分部】:北京中山学院/福鑫大楼 【南京分部】:金港大厦(和燕路) 【武汉分部】:佳源大厦(高新二路) 【成都分部】:领馆区1号(中和大道) 【沈阳分部】:沈阳理工大学/六宅臻品 【郑州分部】:郑州大学/锦华大厦 【石家庄分部】:河北科技大学/瑞景大厦 【广州分部】:广粮大厦 【西安分部】:协同大厦
最近开课时间(周末班/连续班/晚班):即将开课,详情请咨询客服!
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   质量保障

        1、培训过程中,如有部分内容理解不透或消化不好,可免费在以后培训班中重听;
        2、课程完成后,授课老师留给学员手机和Email,保障培训效果,免费提供半年的技术支持。
        3、培训合格学员可享受免费推荐就业机会。

课程大纲
 
  1. 企业营销培训
     
    课程大纲:
    第一部分:顶尖销售员如何认识销售工作
     
    销售人员必须知道的三件事
     
    销售业绩的创造
     
    龟兔赛跑案例新鲜
      
    第二部分:提升形象,推销产品先要推销自己
     
    “第一眼”就让你的销售成功
     
    你的形象代表着产品的品质
     
    得体着装的TPO三原则
     
    男销售员着装应注意的细节
     
    女销售员仪表需注意的几点
     
    简单手势塑造礼仪形象
     
    销售完美形象之“站姿”
     
    销售完美形象之“坐姿”
     
    销售完美形象之“走姿”
     
    全方位打造自己的完美形象
      
    第三部分:在谈判中轻松胜出
     
    一、如何实现双赢
     
    二、如何应对开局、中局、终局
     
    三、如何进行价格谈判
     
    四、如何化解僵局
     
    五、三大销售谈判技巧
      
    第四部分:你的销售目标是什么
     
    不想当将军的士兵不是好士兵
     
    设定目标要遵循的原则
     
    目标也需要管理
      
    第五部分:约好时间拜访客户
     
    找到对的客户是关键
     
    到底是谁拥有最后决定权
     
    客户群体中的每个人都能影响销售的成败
     
    不打无准备之仗
     
    成功地接近客户
      
    第六部分:问出你所要的答案
     
    用心灵倾听客户
     
    巧问,妙答
     
    沟通无极限
      
    第七部分:展示你的产品
     
    卖的不是钻头而是洞
     
    如何做好产品说明
     
    FABE法则让客户眼前一亮
      
    第八部分:抓住时机成交
     
    成交前的准备
     
    准备几种成交方法
     
    优势谈判,绝对成交
     
    在你没能成交时
      
    第九部分:直接提升业绩的三大方法
     
    巧妙利用转介绍
     
    进行附加销售
     
    团购大客户销售
      
    第十部分:排除顾客异议杀伤力
     
    如何看待异议
     
    顾客异议的分类及排除方法
     
    处理顾客异议的策略
     
    处理价格异议的技巧
     
    处理客户常见异议的话术汇编
     
    案例学习:采用“建议型销售”在竞争中获胜
      
    第十一部分:售后服务-化解客户投诉
     
    一、缓和客户态度
     
    二、找出问题根源
     
    三、提出解决方案
     
    四、从客户投诉到客户忠诚
      
    第十二部分:销售技巧培训总结
     




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