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卓有成效的销售谈判培训
 
   班级人数--热线:4008699035 手机:15921673576( 微信同号)
      增加互动环节, 保障培训效果,坚持小班授课,每个班级的人数限3到5人,超过限定人数,安排到下一期进行学习。
   授课地点及时间
上课地点:【上海】:同济大学(沪西)/新城金郡商务楼(11号线白银路站) 【深圳分部】:电影大厦(地铁一号线大剧院站)/深圳大学成教院 【北京分部】:北京中山学院/福鑫大楼 【南京分部】:金港大厦(和燕路) 【武汉分部】:佳源大厦(高新二路) 【成都分部】:领馆区1号(中和大道) 【广州分部】:广粮大厦 【西安分部】:协同大厦 【沈阳分部】:沈阳理工大学/六宅臻品 【郑州分部】:郑州大学/锦华大厦 【石家庄分部】:河北科技大学/瑞景大厦
开班时间(连续班/晚班/周末班):即将开课,详情请咨询客服!
   课时
     ◆资深工程师授课
        
        ☆注重质量 ☆边讲边练

        ☆若学员成绩达到合格及以上水平,将获得免费推荐工作的机会
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   质量以及保障

      ☆ 1、如有部分内容理解不透或消化不好,可免费在以后培训班中重听;
      ☆ 2、在课程结束之后,授课老师会留给学员手机和E-mail,免费提供半年的课程技术支持,以便保证培训后的继续消化;
      ☆3、合格的学员可享受免费推荐就业机会。
      ☆4、合格学员免费颁发相关工程师等资格证书,提升您的职业资质。

课程大纲
 

1 、为什么让你来做销售经理 ?
主要目标:帮助学员理解销售经理的关键任务和职责
授课方式:讲解、讨论、练习、案例、点评
 新经济条件下销售特点的变化
 销售经理的三种能力
案例:公司为什么让你来做这个经理?
 讨论:我在这里干什么?
销售经理的任务
练习:我怎样分配自己的时间
讨论:我凭什么获得更多的报酬?
销售经理不等于销售明星
销售经理的4种常见错误和纠正方法
领导而不是组织你的销售团队

2 、组建销售团队
主要目标:帮助学员掌握寻找、甄别、吸引优秀销售人员的方法,初步掌握建立团队文化的策略和技巧;
授课方式:讲解、讨论、案例、点评
案例:你要什么样的人?
销售人员的岗位职责
讨论:到什么地方去找我要的人?
潜力股的识别方法
吸引住你看好的人
讨论:我有什么样的人?
练习:你希望你的团队有什么样的表现?
卓越销售团队的表现
快速建立销售团队的文化

3 、销售的目标管理
主要目标:帮助学员了解区域销售团队工作目标和每个销售代表工作目标的常见确定方法,掌握销售目标的推进方法和销售的过程控制方法。
授课方式:讲解、讨论、练习、案例、点评
 案例:我们销售团队今年的工作目标是什么?
 如何进行市场环境分析
 如何确定我们的目标客户
讨论:如何估计潜在客户的市场潜力
 销售代表的7大任务
和销售代表的销售目标谈判
需要避免的目标谈判过程中的4个常见错误
有效掌握和评估每一个客户的销售进度
角色扮演:客户需要10%的价格折扣(经理、销售代表)

4、领导和激励销售团队
主要目标:介绍领导和激励销售代表的方法,让他们可以积极、主动的工作
授课方式:讲解、讨论、练习、案例、点评
 案例:老鸟、笨鸟和菜鸟
销售人员的动机和需求
 有效和无效的组织方法
 练习:我的组织方法是什么?
两种常见的领导风格
销售人员积极性提高的6种原因
下属对销售经理常见的抱怨
讨论:什么导致销售员的抱怨和消极态度?
消极的表现症状有哪些?
如何克服这些消极症状?
测试:你在长期地调动员工的积极性吗?
领导的三个关键时刻
有效面对状态需要改善的销售员
练习:计划动员全体人员采取行动

5、监控和评估销售团队
主要目标:帮助学员掌握监控和评估销售人员工作表现的主要方法
授课方式:案例、讲解、讨论、练习、点评
案例:他们表现怎么样?
监控和评估的主要内容
 关键的信息来源
 销售员的销售方法分析
业务量化分析
客户:对销售员的最好评价
讨论:如何评估销售员本身对自己的评价?
练习:重新认识企业的关键考核指标

6 、指导和改进
主要目标:让学员掌握辅导销售人员、帮助销售人员改善的方法和技巧。
授课方式:讲解、讨论、案例、点评
 案例:怎样帮助小A提高销售业绩?
管理销售队伍的关键要素
如何进行谈话
和下属谈话不该犯的9个错误
练习:找出可以改善的环节,并且提出明确建议
 如何组织和召开业务会议
会议中7种可能导致不良倾向的行为
 如何进行随访
讨论:随访需要注意些什么问题
 帮助销售代表提高的4条法则
激励你的机制
优秀销售经理的8条标准

 
 
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