曙海教育集团
全国报名免费热线:4008699035 微信:shuhaipeixun
或15921673576(微信同号) QQ:1299983702
首页 课程表 在线聊 报名 讲师 品牌 QQ聊 活动 就业
 
销售团队管理培训
 
   班级人数--热线:4008699035 手机:15921673576( 微信同号)
      增加互动环节, 保障培训效果,坚持小班授课,每个班级的人数限3到5人,超过限定人数,安排到下一期进行学习。
   授课地点及时间
上课地点:【上海】:同济大学(沪西)/新城金郡商务楼(11号线白银路站) 【深圳分部】:电影大厦(地铁一号线大剧院站)/深圳大学成教院 【北京分部】:北京中山学院/福鑫大楼 【南京分部】:金港大厦(和燕路) 【武汉分部】:佳源大厦(高新二路) 【成都分部】:领馆区1号(中和大道) 【广州分部】:广粮大厦 【西安分部】:协同大厦 【沈阳分部】:沈阳理工大学/六宅臻品 【郑州分部】:郑州大学/锦华大厦 【石家庄分部】:河北科技大学/瑞景大厦
开班时间(连续班/晚班/周末班):即将开课,详情请咨询客服!
   课时
     ◆资深工程师授课
        
        ☆注重质量 ☆边讲边练

        ☆若学员成绩达到合格及以上水平,将获得免费推荐工作的机会
        ★查看实验设备详情,请点击此处★
   质量以及保障

      ☆ 1、如有部分内容理解不透或消化不好,可免费在以后培训班中重听;
      ☆ 2、在课程结束之后,授课老师会留给学员手机和E-mail,免费提供半年的课程技术支持,以便保证培训后的继续消化;
      ☆3、合格的学员可享受免费推荐就业机会。
      ☆4、合格学员免费颁发相关工程师等资格证书,提升您的职业资质。

课程大纲
 

认知篇:
全面认知解决方案销售 1.理解哪些因素决定销售者无法实现卓越业绩 1)销售面临的三大挑战 视频案例分析:错失良机的客户经理

2.理解原有的销售方式为什么在今天已经变得无效 2)什么是解决方案销售
3.理解为什么客户需要定制化的解决方案 3)解决方案销售的目标、原则和方法
原理篇:
建立“为客户着想”的销售思维 4.理解什么是为客户着想 4) “为客户着想”的含义 视频案例分析:专业的竞争对手

5.掌握我们应该为客户想什么 5)客户需求的两种类别
6.掌握为客户着想的方法 6)为客户着想的关键方法
方法篇1:
发现问题 7.理解什么是客户的“问题” 7) “好问题”的四个标准 案例分析与小组讨论:《客户问题分析》
个人工作坊(结合学员实践进行转化)
销售工具练习
8.掌握如何发现客户的“问题” 8)发现客户“问题”的2种关键方法
9.熟练运用销售工具:【客户问题列表】 9)销售工具:【客户问题列表】
方法篇2:
诊断问题 10.理解“诊断”需求中存在的错误 10)诊断客户需求的四个常见错误 情景案例研讨:《方启明的销售困境》
销售工具练习
个人案例工作坊 约
11.掌握“诊断”的方法 11)诊断“问题”的4种关键方法
12.熟练运用销售工具:【诊断工具表】 12)销售工具:【诊断工具表】的运用
方法篇3:
提出建议 13.掌握如何提出满足客户需求的建议 13)提出建议的两个常见错误 视频案例分析:骄傲自大的销售总裁
销售工具练习与个人工作坊
14.熟练运用销售工具:【与众不同实力表】 14)提出建议的2种关键方法
15.熟练运用销售工具:【提议工具表】 15)销售工具:【提议工具表】的运用
方法篇4:
收获承诺 16.掌握设定销售进程的“里程碑” 16)九种销售“里程碑” 视频案例分析:经验丰富的销售总裁
小组研讨+成果展示+讲师点评
销售工具练习 约90分钟
17.掌握如何获得可测量的销售成果 17)获得销售成果的2种关键方法
18.熟练运用销售工具:【收获工具表】 18)销售工具:【收获工具表】的运用
实战篇:
情景案例工作坊 19.通过情景案例强化课程知识点与技能 19)情景案例研讨和小组讨论 情景案例研讨/小组讨论
角色扮演/小组PK
销售工具练习
20.熟练运用销售工具:【销售拜访指南】和【拜访效果评估表】 20)销售工具:《销售拜访指南》和《拜访效果评估表》
转化篇:培训效果转化 21.固化教学内容,形成长期记忆 21)《课程 “脑图”与课程记忆金字塔》 课程知识点回顾
个人工作坊 约
22.制定行动计划,帮助知识转化 22)《行动学习计划表》

 
 
  备案号:沪ICP备08026168号 .(2014年7月11)...................
友情链接:Cadence培训 ICEPAK培训 PCB设计培训 adams培训 fluent培训系列课程 培训机构课程短期培训系列课程培训机构 长期课程列表实践课程高级课程学校培训机构周末班培训 南京 NS3培训 OpenGL培训 FPGA培训 PCIE培训 MTK培训 Cortex训 Arduino培训 单片机培训 EMC培训 信号完整性培训 电源设计培训 电机控制培训 LabVIEW培训 OPENCV培训 集成电路培训 UVM验证培训 VxWorks培训 CST培训 PLC培训 Python培训 ANSYS培训 VB语言培训 HFSS培训 SAS培训 Ansys培训 短期培训系列课程培训机构 长期课程列表实践课程高级课程学校培训机构周末班 曙海 教育 企业 学院 培训课程 系列班 长期课程列表实践课程高级课程学校培训机构周末班 短期培训系列课程培训机构 曙海教育企业学院培训课程 系列班