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创新思维与解析企业转型升级培训
 
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      增加互动环节, 保障培训效果,坚持小班授课,每个班级的人数限3到5人,超过限定人数,安排到下一期进行学习。
   授课地点及时间
上课地点:【上海】:同济大学(沪西)/新城金郡商务楼(11号线白银路站) 【深圳分部】:电影大厦(地铁一号线大剧院站)/深圳大学成教院 【北京分部】:北京中山学院/福鑫大楼 【南京分部】:金港大厦(和燕路) 【武汉分部】:佳源大厦(高新二路) 【成都分部】:领馆区1号(中和大道) 【广州分部】:广粮大厦 【西安分部】:协同大厦 【沈阳分部】:沈阳理工大学/六宅臻品 【郑州分部】:郑州大学/锦华大厦 【石家庄分部】:河北科技大学/瑞景大厦
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   课时
     ◆资深工程师授课
        
        ☆注重质量 ☆边讲边练

        ☆若学员成绩达到合格及以上水平,将获得免费推荐工作的机会
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   质量以及保障

      ☆ 1、如有部分内容理解不透或消化不好,可免费在以后培训班中重听;
      ☆ 2、在课程结束之后,授课老师会留给学员手机和E-mail,免费提供半年的课程技术支持,以便保证培训后的继续消化;
      ☆3、合格的学员可享受免费推荐就业机会。
      ☆4、合格学员免费颁发相关工程师等资格证书,提升您的职业资质。

课程大纲
 

第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析

1. 行业当前营销环境现状分析

2. 行业当前市场营销存在的问题

3. 竞争手段的同质化

4. 营销模式的同质化

5. 新的销售环境,市场竞争更为激烈

6. 现在,我们遇到了更多的竞争对手,

7. 不断威胁我们的市场

8. 不断抢夺我们的客户

第二部分、了解营销规律---营销的特点

一、知己知彼---商界的百战百胜法宝

1. 我们销售的是什么

2. 我们的营销优势是什么

3. 我们的营销不足是什么

4. 谁是竞争对手

5. 客户是谁

6. 客户为何会选择我们

二、不战而胜的营销思维

1. 三种不同层次的竞争

2. 三种不同方式的竞争

3. 整合资源,确立优势

4. 锁定目标,不战而胜

1) 客户开发案例介绍:

4) 小组讨论时间:10分钟

第三部分:新常态下的系统营销思维建立

1. 跑断腿为什么业绩不好?

2. 嗓子喊哑了为什么业绩不好?

3. 产品不比竞争对手的差,为什么业绩还不好?

4. 价格战打的越来越响,为什么不赚钱?

5. 系统经营--新常态下的系统营销工具建提升营销倍增业绩

6. 系统营销的特点

9. 影响客户购买决策的十六大因素

第四部分:如何构建客户分层管理与差异化营销STP工具技能提升

1. 营销成本上升了,营销业绩不好?为什么?

2. 市场开发营销时间很久了,为什么业绩不好?

3. 怎样以时间最短,成本最低,高效营销、迅速提升业绩。

4. 区域营销策略差异化营销STP工具定位策略

第五部分:如何构建产品力盈利模式—--避免“只生不养”、产品自生自灭。

1. 如何进行区域市场预测认知分析、市场潜力、销售潜力、销售预测的因素

2. 行业、竞品、客户、专题研究、宏观环境分析;

5.如何发掘市场需求进行产品创新

6.产品的四个生命周期的不同营销策略
7.区域市场的有力产品策略

第六部分:构建品牌力盈利模式的方法—“眼球经济”知名度、满意度、忠诚度等于财富

1.微利时代,你凭什么虎口夺单

1) 重新思考:企业的利润是怎么来的?

2.为什么说仅仅盯住赚钱的个人和企业往往赚不到钱?

3. 赢在客户价值

1) 互动:市场竞争激烈,看谁被淘汰

4. 满足客户需求的三个发展阶段

5. “不同”胜过更好-----确定品牌DNA创新、如何构建品牌差异化的核心要素!核心价值创新?个性创新?差异化定位的要点---- 创新品类的喜与忧(要把握原则)

6. 挖掘“卖点”的4个重要原则

1) 小组案例分析:世界著名品牌的定位

7. 创建品牌的DNA——让你的产品会说话通

 
 
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