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      增加互动环节, 保障培训效果,坚持小班授课,每个班级的人数限3到5人,超过限定人数,安排到下一期进行学习。
   授课地点及时间
上课地点:【上海】:同济大学(沪西)/新城金郡商务楼(11号线白银路站) 【深圳分部】:电影大厦(地铁一号线大剧院站)/深圳大学成教院 【北京分部】:北京中山学院/福鑫大楼 【南京分部】:金港大厦(和燕路) 【武汉分部】:佳源大厦(高新二路) 【成都分部】:领馆区1号(中和大道) 【广州分部】:广粮大厦 【西安分部】:协同大厦 【沈阳分部】:沈阳理工大学/六宅臻品 【郑州分部】:郑州大学/锦华大厦 【石家庄分部】:河北科技大学/瑞景大厦
开班时间(连续班/晚班/周末班):即将开课,详情请咨询客服!
   课时
     ◆资深工程师授课
        
        ☆注重质量 ☆边讲边练

        ☆若学员成绩达到合格及以上水平,将获得免费推荐工作的机会
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   质量以及保障

      ☆ 1、如有部分内容理解不透或消化不好,可免费在以后培训班中重听;
      ☆ 2、在课程结束之后,授课老师会留给学员手机和E-mail,免费提供半年的课程技术支持,以便保证培训后的继续消化;
      ☆3、合格的学员可享受免费推荐就业机会。
      ☆4、合格学员免费颁发相关工程师等资格证书,提升您的职业资质。

课程大纲
 

客户经理运作模式

销售活动的基本体系与结构
大客户运作成功的条件

大客户销售的活动:对客户的活动、对公司内部的活动

买方优势:四种关键角色

经济的买方优势
使用者的买方优势

技术性买方优势
教练:引导者或贵人

反应模式:买主提案

成长反应
困境反应
平稳反应
过度自信反应

谈判的结果

双赢的结局 你赢他输的结局你输他赢的结局双输的结局

销售漏斗规划

必须达成的基本目标
有效分配时间

预期奖金和业绩
评选理想客户

FABE方法的有效运用

销售过程的四阶段:特征(F) 、优点(A)、利益(B)、证据(E)

分析客户需求
SPIN模式展开

情景性问题

客户目前状况分析 客户的潜在问题及抱怨 情景性问题研讨

探究性问题

探究性问题的内涵与风险
提出问题技巧与时机

暗示性问题

联接问题与需求 规划问题的四步骤 如何有效措辞与发问

解决性问题

I、C、E解决模式 降低被拒绝的风险 规划解决性问题

提出解决方案

与FABE有效连接
预防被拒绝状况

化解被拒绝
发展SPIN效益

 
 
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